Welke training zoekt u?
Persoonlijke effectiviteit
Competentiegerichte vragen
Deze vragen worden vaak gebruikt in assessments, selectiegesprekken en POP- of ontwikkelgesprekken. De STAR-methode zorgt er voor dat we naar gedrag vragen. Het op een gestructureerde wijze bevragen van gedrag wordt ook wel criteriumgericht interviewen genoemd. Bij de gedragsgerichte benadering laat men de kandidaat over zijn verleden vertellen. Gedrag uit het recente verleden is de namelijk de beste voorspeller van toekomstig gedrag. Op deze manier kan er getoetst worden of en in welke mate iemand over het gewenste gedrag voor de (toekomstige) functie beschikt. Meer weten over de STAR-methode?
Competentiegerichte vragen: Onderhandelen
- Beschrijf een recente situatie waarin u moeite had met onderhandelen. Wat gebeurde er? Wat belemmerde u? Wat was het resultaat?
- Kunt u een situatie schetsen waarin de onderhandelingen soepel verliepen? Wat gebeurde er? Wat deed u?
- Beschrijf de gemeenschappelijke doelen van een recente onderhandelingssituatie.
- Welke informatie heeft u graag voordat u een onderhandelingssituatie ingaat? Waarom juist deze informatie en hoe komt u aan de informatie?
- Kunt u een recent voorbeeld geven van een onderhandeling waarbij uw vooraf gestelde doelstelling afweek van het behaalde resultaat?
- Kunt u de laatste keer beschrijven dat u dacht overeenstemming te hebben bereikt, maar dat uw onderhandelingspartner het eindresultaat achteraf toch niet accepteerde? Hoe kwam dit en hoe hebt u dit opgelost?
- Hoe bepaalt u uw onderhandelruimte? Wanneer hebt u voor het laatst uw, vooraf bepaalde, onderhandelruimte overschreden? Hoe kwam dit? Welke gevolgen had dit?
Wilt u meer weten over de ontwikkelbaarheid van deze
competentie:
Meer over competentiemanagement:
Uit: Competentieset voor Talentontwikkeling - competentiemodel en competentiewoordenboek - Reynaarde Talentontwikkeling
Reprint Permissie
Wij verlenen toestemming aan consultants, managers en HR professionals om de inhoud van deze pagina te reproduceren voor interne publicaties, of te kopiëren en te distribueren naar uw personeel, op voorwaarden dat u de copyright van Reynaarde Talentontwikkeling vermeldt. Gebruik hiervoor de volgende tekst; "Overgenomen met toestemming van Reynaarde Talentontwikkeling” Voor publicatie op internet dient vooraf toestemming te worden gevraagd en dient de tekst aangevuld te worden met vermelding van onze website www.reynaarde.nl, inclusief een hyperlink.
.png)
Competentietoolbox:
